Junot, een familieverhaal

Sinds 1984 ontwikkelt de familie Kuperfis discreet het merk Junot, bestaande uit de beste vastgoedprofessionals die een op maat gemaakte service bieden aan eigenaars van uitzonderlijke panden in Parijs, Frankrijk en daarbuiten.

Martine, Anne en Sébastien vertellen dit familieavontuur.

Martine, kunt u ons vertellen hoe Junot is ontstaan?

Martine: Na tien jaar in de industrie bracht onze passie voor vastgoed mijn vader en mij ertoe om in de jaren 1980 prachtige eigendommen in Parijs en aan de Côte d'Azur te renoveren. Ons kantoor aan de Avenue Junot heette 'Junot Investissements'. Het groeide geleidelijk uit tot een vastgoedkantoor, omdat onze buren en vrienden ons vroegen om hun mooie eigendommen in de buurt te kopen of verkopen.

Hoe heeft u de activiteiten van Junot ontwikkeld?

Martine: We hebben altijd de nadruk gelegd op de kwaliteit van de service en professionaliteit, met compacte teams van vaste en opgeleide consultants. Dit vereiste een grondige kennis van elk pand en de specifieke behoeften van onze klanten, om hen gepersonaliseerd advies te bieden en waarde te creëren voor hun vastgoedbezit.

Wat was de specificiteit van uw klantenkring?

Martine: Er zijn altijd veel kunstenaars geweest in Montmartre. Al snel werkten we samen met gerenommeerde persoonlijkheden, ontwerpers, acteurs, zangers... Ik geloof dat onze sérieux en discretie werden gewaardeerd door deze mensen, van wie de tijd kostbaar is en die volledig op hun makelaar willen kunnen vertrouwen.

De periode tussen 2006 en 2015 markeert een tijdperk van innovatie met de komst van Sébastien en Anne, de nieuwe generatie.

Martine: 

De komst van Sébastien betekende een strategische wending. Zijn opleiding aan Dauphine en vervolgens aan ESCP, samen met zijn internationale ervaring opgedaan in Engeland en in de kantoorvastgoedsector bij CBRE, stelde hem in staat innovatieve methodes in onze activiteiten te introduceren.

Sébastien nam eerst de tijd om het vak te leren als consultant, voordat hij management- en ontwikkelingsverantwoordelijkheden op zich nam.

Sébastien: 

In het begin beheerde ik zowel de verkoop van studio’s als de onderhandelingen van hoogwaardige panden.

Deze ervaring toonde de complexiteit en menselijke rijkdom van het werk van een vastgoedconsultant aan. Wij zijn actief in een “people business”, en de teams die Junot vormen zijn niet alleen echte professionals, maar ook echte teamspelers.

Deze combinatie van waarden, waarbij de klant centraal staat, vormt de kern van Junot’s identiteit en groei.

Anne, hoe heeft jouw komst de richting van het bedrijf beïnvloed?

Anne: 

Toen ik in 2008 bij Junot kwam, met een achtergrond in communicatie en marketing in de detailhandel, en na mijn studies aan Celsa, telde het bedrijf slechts drie kantoren.

Mijn rol was veelzijdig en omvatte communicatie — die nog in de kinderschoenen stond — het beheer van bestaande kantoren, en de ondersteuning bij de opening van nieuwe vestigingen.

Samen met Sébastien hebben we gewerkt aan het ontwikkelen van een innovatieve marketingaanpak die aansluit bij de identiteit van Junot, met de nadruk op onze professionaliteit, expertise en aandacht voor esthetische details.

Welke belangrijke veranderingen heeft het bedrijf tussen 2006 en 2015 doorgemaakt, en hoe droegen die bij aan de groei?

Sébastien: 

Deze periode werd gekenmerkt door significante groei en een reeks strategische ontwikkelingen. We hebben onze aanwezigheid uitgebreid door nieuwe kantoren te openen in heel Parijs, wat ons in staat stelde nieuwe markten te bereiken en onze lokale expertise te versterken.

Ook hebben we een afdeling verhuur en vastgoedbeheer opgericht om onze klanten een op maat gemaakte service te bieden voor het beheer van hun huurvastgoed.

Wat waren de uitdagingen en kansen van de internationale uitbreiding van Junot, vooral met de lancering van Junot Fine Properties | Knight Frank?

Sébastien: 

We kozen ervoor samen te werken met de beste makelaars wereldwijd, waardoor we onze Parijse panden aan hun klanten konden presenteren en op onze beurt toegang kregen tot hun internationale clientèle.

Deze strategie maakte onze integratie mogelijk in het netwerk Leading Real Estate Companies of the World, en later onze samenwerking met Knight Frank voor onze private office-afdeling Junot Fine Properties.

Dit partnerschap stelt ons in staat vastgoedprojecten te beheren voor zeer vermogende klanten in Parijs en biedt onze cliënten toegang tot een wereldwijd netwerk van uitzonderlijke eigendommen.

Hoe heeft Junot zich aangepast en genavigeerd in het licht van economische en vastgoedcrisissen?
 

Sébastien: Crisissen zoals die van 1992 en de financiële crisis van 2008 waren keerpunten die het belang van een solide en langetermijn financiële aanpak lieten zien, met een “zorgvuldige en verantwoordelijke” houding. De ervaring heeft aangetoond dat professionaliteit en een aangepaste strategie essentieel zijn om deze moeilijke periodes door te komen en onze klanten effectief te blijven bedienen.

Welke veranderingen hebt u waargenomen in de luxe- en ultraluxe sectoren?
 

Sébastien: Sinds de oprichting van Junot Fine Properties | Knight Frank zien we een groeiende interesse van internationale kopers in Parijs, waarbij Aziatische en Midden-Oosterse klanten steeds meer aanwezig zijn naast de Amerikanen. De stad is aantrekkelijk vanwege haar unieke en opmerkelijke architectuur. Ze wordt gezien als bijzonder stabiel op het gebied van vastgoed, mede dankzij vaste en langlopende rentetarieven.

Hoe ziet u de toekomstige evolutie van de vastgoedmarkt?
 

Sébastien: De toekomst zal waarschijnlijk een toenemende consolidatie van marktspelers zien, ten gunste van goed gestructureerde en professionele makelaarskantoren. In een relatief onstabiele wereld waarin de Franse pensioenen niet langer gefinancierd zullen worden, blijft de vraag naar vastgoed zeer groot en zullen de waarden op lange termijn blijven stijgen.

Wat zijn uw plannen en ambities voor Junot in de komende jaren?
 

Sébastien: Onze ambitie is om onze groei voort te zetten, terwijl we een uitzonderlijk serviceniveau voor onze klanten behouden. We zullen onze expertise aanbieden op andere plekken die we waarderen — in Frankrijk en daarbuiten — en blijven nieuwe activiteiten ondersteunen, zoals retail, viager en commerciële panden.

Wat betekenen deze 40 jaar bestaan voor u?

Sébastien: Deze 40 jaar zijn een weerspiegeling van onze passie en toewijding aan Junot, die verweven zijn met ons persoonlijke leven. Het zien groeien van het bedrijf is een grote bron van trots en voldoening, vooral omdat we dit doen met loyale en hechte teams die al vele jaren, zo niet decennia, bij ons zijn.

Ontdek Junot